Indonesiainside.id – PT Fintek Karya Nusantara (Finarya) atau dikenal LinkAja yang bergerak di bidang penyedia jasa pembayaran berbasis server mencatatkan kinerja positif dalam dua tahun terakhir. Hal itu terjadi dalam dua tahun terakhir, LinkAja banyak memangkas model bisnis yang memakan biaya tinggi.
Chief Finance & Strategy Officer (CFSO) LinkAja Reza Ari Wibowo mengatakan bahwa salah satu model bisnis yang ditinggalkan adalah ‘bakar uang’ demi menurunkan pengeluaran biaya yang besar. Contohnya adalah dengan mengenakan biaya administrasi dalam transfer antar bank.
Dengan meniadakan model tersebut, bisnis transfer uang pun menjadi kontribusi tertinggi terhadap pendapatan perseroan. Jadi, transfer ke bank melalui LinkAja yang dikenakan biaya Rp 1.000 langsung masuk ke sistem LinkAja.
“LinkAja dalam 2 tahun terakhir berhasil menurunkan cost sebesar 50%, dan selama 2 tahun berturut-turut itu berhasil menaikkan revenue 20%. Kita lebih murah dari BI-FAST dan pelanggan senang,” ujar dia dalam acara Media Gathering di Jakarta, Selasa (19/9).
Kemudian ada model bisnis yang dioptimalkan kinerjanya dengan meningkatkan potensi bisnis dari agen-agen penjual pulsa. Tidak hanya menjual pulsa, mereka juga dapat menjalankan bisnis payment point online bank (PPOB) dengan LinkAja untuk membayar tagihan para pelanggan, seperti token listrik hingga BPJS Kesehatan.
“Kita sudah bicara dengan beberapa platform, karena mereka bisa dapat harga lebih kompetitif. Kita akan kasih competitive advantage (keuntungan) yang perusahaan tidak punya, misal relasi dengan Telkomsel, Gojek dan sebagainya,” ujarnya.
Selain itu pihaknya juga mengandalkan Business to Consumer to Business (B2B2C) dengan memanfaatkan ekosistem BUMN. Salah satunya adalah dengan melakukan launching LinkAja BUMN yang diperuntukkan bagi karyawan BUMN sebagai aplikasi pembayaran dan komunikasi terpadu.
Aplikasi ini memiliki sistem cashback dinamakan Akhlak Poin yang dapat digunakan untuk bertransaksi. Selain itu, platform tersebut juga menjadi wadah komunikasi antara Menteri BUMN Erick Thohir dengan para pegawai BUMN.
“Aplikasi ini juga bisa jadi sarana Pak Erick, misal mau blast apa ke pegawai BUMN, bisa lewat aplikasi ini, misal Pak Erick meminta seluruh pegawai BUMN ikut training A, ketika training nanti poin akan naik, bisa untuk transaksi,” seru Reza.
“Ini sangat strategis yang kita build dengan relasi kuat kita dengan Kementerian BUMN. Sekarang ada 200 ribu user yang rutin bertransaksi, kedepannya mau kita naikin ke 800 ribu sampai 1 juta user (pegawai BUMN),” sambungnya.
Melalui inovasi-inovasi ini, pihaknya sekaligus mendorong inklusi keuangan untuk masyarakat. Ia berharap LinkAja dapat lebih luas lagi memberikan akses keuangan yang lebih mudah di dalam negeri.
“Inklusi keuangan tetap menjadi motto kita tapi approach (pendekatan) berbeda. Kalau kita ngomong Pertamina kan ada agen-agen LPG, itu bisa jadi inklusi keuangan market mereka juga atau misal penjual pupuk,” tandasnya.